7 اخطاء قد تقع بها عن تحديد سعر منتجك او الخدمة التى تقدمها

بواسطة أحمد علاء 6/8/2014 4:35:00 AM


واحدة من أكبر التحديات التى تواجه أى عمل هى مشكلة تحديد السعر وهذا الأمر لا ينطبق على الشركات الناشئة فقط ولكن الشركات الكبيرة ايضاً، فقد يتسبب الخطأ فى تحديد السعر فى خطر وضع أسعار مرتفعة جداً مما قد ينفر العملاء المحتملين أو وضع أسعار منخفضة جداً مما يتسبب فى تقليل الأرباح بشكل كبير.

وتدفع تلك المفارقة أصحاب الأعمال الى دراسة السوق للحصول على أكبر قدر من المعلومات عن وضع السوق والزبائن وكل ما قد يساهم فى زيادة الأرباح بالإضافة لذلك فهناك عدة أخطاء يجب عليك تجنبها عند تحديد الأسعار وهى كالتالى :

1- وضع سعر منخفض جداً لبعض الشركات
قد تكون تلك إستراتيجية تسويقية ولكنها ليست فكرة جيدة دائماً فقد تزيد تلك الفكرة مبيعاتك بشكل كبير لكنها على الجانب الآخر ستنقص هامش أرباحك بشكل أكبر، وقد تتسبب أيضاً فى نفور الزبائن لإعتقادهم أن السعر يتناسب مع جودة المنتج أو الخدمة التى تقدمها.

2- وضع نفس هامش الربح لجميع منتجاتك أو خدماتك
لا يوجد قانون يمنع تلك الفكرة لكن فى الواقع يجب أن تضع هامش ربح كبير للمنتجات او الخدمات التى تتطلب وقت أطول لتنتهى منها بينما تضع هامش ربح أقل للمنتجات أو الخدمات التى تتطلب وقت أقل حيث ان زيادة المبيعات فى تلك الحالة سيوفر لك هامش ربح جيد.

3- أن لا تعرف الفرق بين هامش الربح والتكلفة الكلية
فهامش الربح يتناسب مع زيادة المبيعات لكن ما فائدة أن يكون هامش الربح كبير وـنت لم تبيع إلا نصف كمية الإنتاج وبالتالى ستكون النتيجة النهائية انك بعت الإنتاج بسعر التكلفة أو اقل.

4- أن تنسى حساب جميع التكاليف الثابتة والمتغيرة
من أجل أن تصل الى سعر جيد للمنتج أو الخدمة فيجب أن تحدد جميع التكاليف حتى الصغير منها مثل مصاريف إخراج القمامة أو الشاى والقهوة للعاملين فيجب أن تضيف تلك التكاليف الى السعر أيضاً

5- أن تقلد اسعار منافسيك
فيجب أن تقوم ببعض الأبحاث لمقارنة جودة ما تقدمه بالنسبة لمنافسيك وأن تعرف لماذا إختار منافسيك هذة الأسعار خصوصاً

6- تحديد عمولات إعتماداً على أسعار البيع
يجب أن تكون العمولات محددة تبعاً لهامش الربح وإلا ستجد نفسك فى النهاية لم تحصل على أى أرباح

7- عمل خصومات عشوائية
فمجرد عمل خصم 10 % فى شركة نموذجية قد يعنى أن المبيعات يجب أن تتخطى 50 فى المائة من الوحدات للحفاظ على نفس خط الأرباح ، على الجانب الآخر قد تسعى بعد الشركات لعمل خصومات كبيرة والبيع بسعر التكلفة للتخلص من باقى البضاعة بعد الوصول لهامش ربح معين فى النهاية يجب أن تعلم انه لا يوجد سعر صحيح أبداً ولكن يوجد سعر مناسب ويجب أن تعلم أيضاً انه لا أحد يربح دائماً فى معركة تحديد السعر فيجب أن تحاول قدر الامكان أن تتعلم من أخطائك.

المصدر